China e Brasil: Desafios de uma relação empresarial em expansão

Atender empresas estrangeiras que querem investir no Brasil exige, além do Direito, tradução de culturas, expectativas e procedimentos empresariais — um trabalho desenvolvido pelo escritório há mais de uma década.

Experiência e alcance

Ao longo de mais de 12 anos de atuação, o escritório viabilizou a incorporação de dezenas de empresas estrangeiras no Brasil, com presença no interior de São Paulo (especialmente na região de Campinas), na capital paulista e em Santa Catarina. As companhias atendidas vêm de diversos países — Estados Unidos, China, Espanha, México, Argentina, Singapura, Itália, Inglaterra, Panamá, Índia e Canadá — e atuam em setores como agronegócio, financeiro, turismo, e-commerce, tecnologia da informação e indústria.

Desafios culturais, linguísticos e setoriais

Cada setor traz sua lógica regulatória, dinâmica de mercado e grau de intervenção estatal. No plano cultural e linguístico, as diferenças impactam a forma de negociar, os prazos, a estrutura decisória e a percepção de risco jurídico. Um contrato considerado padrão por investidores europeus pode parecer rígido para empresários latino-americanos ou pouco detalhado para investidores asiáticos. Nesse contexto, as relações pessoais, construídas ao longo do tempo, criam confiança e facilitam decisões.

Foco em investidores chineses

Nos últimos anos houve um crescimento expressivo do interesse de empresas chinesas pelo Brasil. Atendê‑las exige cuidados adicionais: barreiras linguísticas mais intensas, diferenças culturais profundas, desafios logísticos e estruturas decisórias que privilegiam planejamento de longo prazo. A experiência tem sido positiva: o escritório é frequentemente elogiado e recomendado por clientes chineses a outras empresas estrangeiras.

Impacto econômico e atuação internacional

As empresas instaladas no Brasil com o apoio do escritório geraram centenas de empregos e contribuíram com milhões e milhões de reais em impostos, fortalecendo economias locais e cadeias produtivas. Além de apoiar investidores estrangeiros a estabelecer operações no país, a atuação também auxilia empresários brasileiros a expandirem seus negócios para o exterior, com destaque para operações envolvendo empresas chinesas e investimentos nos Estados Unidos, especialmente na Flórida.

Em um mundo cada vez mais interconectado, o desafio jurídico é também um exercício permanente de tradução — não apenas de idiomas, mas de culturas, expectativas e oportunidades.

Sobre o autor

[caption id="attachment_21353" align="alignnone" width="541"] Pedro Quagliato é Mestre em Direito Empresarial Internacional pela Universidade da Califórnia e atua no Quagliato Advogados.[/caption] Fonte: Roncon & Graça Comunicações.